揭秘后疫情时期，华商企业业绩增长的秘密

企业增长放缓 学习认知是关键

既然企业增长放缓的主要原因是疫情所带来的影响，那如何能在种种不利的条件下打出一手“好牌”是企业家最关心的。2020年7月11日《疫情后商业模式与创新》正式结业。网络不限地域，这一次我们汇聚了来自Barcelona、Florence、Porto、Sicliy、Perugia的学员，以百货零售批发为主，聚焦线上与线下渠道，覆盖全圈层的品牌品类的产品。与以往课程内容不相同的是，刘佳勇教练继续结合专业的心理学与企业管理知识实战教学内容，增加了“成长型思维”所能带来的价值体现。这一内容的重点讲授，来源于往期学员的课后反馈，总的来说用一句话且不夸张的来概括：上过实战华商课程90%的学员，其企业业绩环比增长率优于未参课的其他企业。

教练刘佳勇表示，企业的“性格”与该企业的老板有密不可分的关系，所有的成功企业家都具有“成长型思维”。如果我们将企业与人做类比，会发现具备成长型思维的企业会更加坚韧，会认为遇到的挑战可以帮助自己学习和成长。挑战越大也就意味着成长的空间越大。即使挑战失败也不会轻易否定自己，而是在过程中寻找存在的问题，从而不断改进。如果说成长型思维是一个人的大脑，那商业模式就是这个人的骨架。

人人都学得会的商业模式设计

对于欧洲华商学员，非常看重课程的实战性，落地性，案例化，方法化，工具化等课程效果。基于此，刘佳勇教练首先将复杂的商业模式模型调整后升级更适用于欧洲学员使用的“wonderful法则” 。

此外，全新的wonderful法则围绕8大要素认知，即客户价值最大化，整合，高效率，系统，盈利，实现形式，核心竞争力，整体解决。刘佳勇教练强调，其中整合，高效率，系统是基础或先决条件，核心竞争力是手段，客户价值最大化是主观追求目标，持续盈利是客观结果。

在今年疫情突发的状况下，考验的正是企业的“成长型思维”是否具备。无论根据“漏斗模型”还是“2/8法则”来看，拥有成长型思维的企业及个人，将在这次浩劫中生存下来。在实战华商的企业家们首先度过了“生下来”，而通过商业模式“活下来”是当前关键任务。

数字转型 商业机遇

本次课程中，更多的案例导向倾向于数字化模式。在这次疫情中，拥有强大数字化能力的企业表现出了良好的应变能力。与此同时，许多企业被迫开始转型升级，在无奈中学习新的商业形式。数字型企业的最大特点是在线可替代性，可以从两个唯独观察企业的数字化程度。

1、营销转型

营销与市场形态息息相关，商业模式中最核心就是用户，因为用户在哪里，商家就在哪里，利益就在哪里。在国内以微信、微博、短视频为载体的的新媒体是值得聚焦的渠道。用户在这些平台上消费的是内容，现在所有C端业务的本质是内容形态的竞争。

2、产品策略转型

对于公司来说，产品永远是第一位的。当前产品的策略已经从批量产品开发到柔性化爆品打造。刘佳勇教练与学员探讨，什么样的产品可以让用户更多的用户参与？总结出，要把重点放在相对高频和刚性的产品上，要对不同的用户提供不同的产品。在打造爆款过程中，先运营核心种子用户，通过口碑不断加强沟通，达到一定数量再进行推广。

3、经营模式转型

当前的用户运营以私域流量、用户社群运营为主。在欧洲由于大众时代的缓慢减弱，信息呈现碎片化，小众化和社群化因此逐渐成为主流。刘佳勇教练指出社群建设有三个层面：1.参与者利益的分配;2.价值观的确立;3.是组织结构的搭建。

IN THE END

2020年发生了太多太多的意外，但疫情无情，实战华商有情。2020年《疫情后商业模式与创新》三期四班学员正式结业，各位学员通过这几天的学习后，都将开启疫情后的新篇章。在来到实战华商之前，他们就已经实现了非常精彩的人生，而在通过实战化上这个全球终身学习的平台，将激发他们释放更灿烂耀眼的光芒。

“知识的殿堂，人脉的续航。”未来的我们必将不负学院的愿景和使命，帮助企业精准把握商业机遇，以实战应用为培训核心理念，联合国内外力量，共同应对2020商业环境的发展与变革！