《激励与营销》落地佛罗伦萨，邂逅一场文艺复兴的商战盛宴

公元1世纪时，意大利托斯卡纳地区有一座叫做菲耶索莱（Fiesole）的山上小城。商人们为了做生意方便，就在菲耶索莱旁的山脚下建立了一座新城市。渐渐地，这座新城市越做越大，最后居然把山上的菲耶索莱城吞并了。现如今，这座城市已经成为了欧洲数一数二的经济文化重镇。它凭借文艺复兴的契机，成为带领人类走出中世纪，走向现代社会的前沿阵地，这就是今天的佛罗伦萨。在这里，我们赴一场充满艺术的知识盛宴。

这是欧洲实战华人商学院成立的第三个年头，在打造益于创新的商业环境的同时，培养助力创新型人才，创新型企业。将全球最前沿的企业管理经验带给了海内外顶尖企业家，为许多企业解决了如何创建、管理和发展的困惑。从情商管理到领导力与表达艺术，再到激励与股权激励，这一次特地邀请到了院长刘佳勇先生和副院长郝颖女士一起授课。

面对当下商业环境，我们看到了欧洲的华商在经营管理和战略发展上的困难与挑战，特地设计了一门《激励与营销》课程，将“激励与股权激励”和“营销与互联网营销”——企业中的两条命脉相结合。从如何激励员工、激励客户、激励股东为导向，深度解读营销工具、营销方法以及商业战略等层面来帮助大家共同突破企业发展的瓶颈。此次4月4-7日意大利佛罗伦萨站，正式将《激励与营销》一期课程实战落地。

激励员工，老板也需要“套路”

在《激励与股权激励》的课程中院长刘佳勇表示，每个企业的发展历史企业状况、产品特点、人员构成、资本结构不同，不可能制订一个千篇一律谁都可以套用的营销分配与激励机制，必须由企业高层和员工共同根据本企业的实际情况摸索一套行之有效的营销分配与激励机制。但好的激励机制应该有一个统一的衡量标准，可以从以下几个方面进行判断：

一个人的工作成绩决定于其个人能力和激励水平两个因素的合成量。在能力一定的情况下，激励水平的高低将决定其工作成绩的优劣。在这里我们主要解读综合运用激励的方法。企业的激励机制是否对员工产生了影响，取决于激励方法是否能满足员工的需要，有效的手段包括激励和股权激励。

另外，股权激励方案也是企业股权激励制度建立的设计图，对企业能否建立高效的人才激励机制起着至关重要的作用。那么，能否设计出一套适合企业自身发展的股权激励方案，则取决于企业在设计方案过程中，对“定人、定量、定价、定条件、定时间、定来源”这六定法则的把握。

院长刘佳勇从彼得·德鲁克三个问题入手——方向、前景、目标，为我们解读了精神激励中“共启愿景”在企业使命中的意义。

并针对学员当下行业经济发展境况，以宜家、Marc Dorcel、莱尔市场等贴近身边的欧洲实战案例进行深度剖析，反转式课堂解读营销激励对于企业生存命脉的战略导向分析。丰富的知识理论搭配顶级案例实战分享，令在场的企业家们收获的不仅仅是学识，更是真正地将企业管理进行实战落地。

寻找营销背后消费者的“真声音”

当然企业的激励离不开营销策略的支持。在《营销与互联网营销》的课程中，我们把企业的运营发展层面进行拆解，无非分成对内和对外两个模块，我们下面就要讲面对客户，如何挖掘消费者心理制定企业营销策略。我们都知道销售的对象是人，人是有情感的动物，如果忽略人的情感，销售几乎没有成功的可能。所以如何处理与客户的关系，如何维护好与客户的关系，这是每一个成长型企业都需要面对的。

32岁加入上海韩束化妆品公司，60天成为销售冠军，70天成为销售总监，三年成为公司的董事，合伙人，并在自己创业的道路上一年做出了28亿的辉煌业绩。副院长郝颖女士用自己的亲身经历为大家讲述自己在销售和营销这条道路上的点点滴滴，将自己对于营销最真实的商业思维和实战方法分享给在座的每一位企业家。

副院长郝颖表示，这个时代很多人都在讲模式，拼策略，你以为的顿悟很可能只是别人的基本功。所以只有先掌握足够多的商业知识，修炼出一套高效的商业思维方法，才能在这个商业社会里敏锐地抓住机会，更好的经营品牌，获得更大的进步。本次课程营销模块中，给大家分享四个版块的内容：

营销是一种经营的智慧，一种以人性为本的科学与艺术。副院长郝颖结合消费心理学对海底捞、脑白金等经典案例中的营销逻辑进行解读，剖析事情背后的商业逻辑。三分之一理论，三分之二实战，从物（产品），到人（顾客），到人性，学员们不仅仅要收获到最有效的营销方案，更主要的是把知识运用到实战中。根据学员的痛点和困惑进行分组，每一组实战演练和研讨问题。

知识的殿堂，人脉的续航

“百战归来再读书”，时代发展和更迭很快，而这也是很多人在工作如此繁忙之时、在商海百战之后仍愿意坐下来再读书的一个主要原因。不忘初心，砥砺前行。欧洲实战华人商学院这个平台给了大家相识相聚、共同学习、共同进步的机会。

强强联手，铸造辉煌。最后感谢此次《激励与营销》佛罗伦萨站，由站长王金健、副站⻓潘邵峰、班⻓胡⽴健等企业家所带的领强大阵容班委团队，为大家创造良好的学习氛围，制定完整的学习计划，建立同学之间分享的桥梁，将这份爱分享给更多人。正是因为有你们，有各领域优秀企业家的支持和加入，学院才更加绽放光彩！

知识的殿堂，人脉的续航。本次课程圆满的开展，有老校友、老学员的托起是当之无愧的，再次感谢你们的加入。我们会秉承着学院这份愿景，凝聚智慧，照耀彼此事业的发展和自身的成长。学院也将以学员企业需求为出发点，建立人脉资源生态系统，搭建集项目、产品、服务、于一体的资源平台，与同学们共赢未来！

IN THE END

《营销与激励》课程在在这温暖的四月圆满落幕。正所谓每一次相聚都是一次温暖的集结，更是一次知识的洗礼。欧洲实战华人商学院凝聚全球顶级学院的管理智慧，专注于为商界高管精英量身打造品质一流的顶级深造课程。

与此同时，我们也会遵循“实战”的核心教育理念，深度聚合商业领域与商业模式创新思维的颠覆力量。拓展经营管理思路，构建更广阔的资源平台，培养海内外商业领袖人才。不留遗憾，重新出发！这仅仅是个开始，我们下次再见！